小米再戰(zhàn)印度：缺乏專利與創(chuàng)新最致命

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由于國內智能手機市場增速的逐年放緩，手機廠商開始在新興市場尋找機遇，而印度正是他們最為看好的突破口。

過去這一年，幾乎所有國產一線手機廠商都瞄準了印度，既包括老牌中華酷聯，又有小米、金立、榮耀、魅族、一加、樂視等品牌。無獨有偶，還有一些手機供應鏈廠商也在觀察著印度市場的一舉一動，似乎在尋求著新一輪產業(yè)鏈的爆發(fā)點。

為何走出去？因為國內市場已接近飽和

近些年中國市場的高速增長拉高了全球智能手機的整體出貨量，然而如今國內消費者已經從首次購入智能手機變?yōu)榇媪繐Q機的階段。國內競爭壓力加劇令不少中小型手機廠商甚至是元器件供應商出現虧損甚至出局的現象，為了繼續(xù)生存，他們不得不在海外背水一戰(zhàn)。

從起初的群雄爭霸到今天的寡頭為王，手機行業(yè)的門檻已經不再是想進就進、想出就出，同時現有的手機廠商之間的競爭也會進一步加劇。

正如我們所看到的，2016年國產手機新品不斷。小米、樂視開始在MWC的舞臺上嶄露頭角；華為也剛剛在倫敦召開發(fā)布會推出了全新旗艦機型華為P9；魅族則瘋狂開啟了一個月三場“演唱會”的節(jié)奏。另外一邊，擁有線下渠道優(yōu)勢的OPPO、vivo、金立也都相繼發(fā)布了自家面向中高端市場的新機型。

如果說國產廠商之前是從機海戰(zhàn)術過度到精品策略，那么現在要比拼的將會是誰的升級迭代速度更迅速。因為國內用戶正在經歷快消品式的換機過程，如何抓住它們下一款手機是廠商需要思考的難題。這也是為什么國內廠商注重高端市場的原因，畢竟用戶需要的是一種體驗層面的質變，入門機型顯然無法滿足需求，也無法為廠商帶來豐厚的利潤。

國產手機市場格局一直在潛移默化地轉變著，曾經的霸主中華酷聯逐漸變?yōu)槿A為、小米、OPPO、vivo為主導的品牌。此前有國內廠商海外負責人表示，“如果只關注國內市場勢必會引發(fā)生存難題。PC市場曾經也經歷過同樣的命運，那些沒有國際化的廠商如今早已銷聲匿跡。”

該走向哪里？增速最快的印度市場最合適

此前調研機構IDC公布數據表明，經過多年雙位數的年增長后，過去這一年全球智能手機的整體出貨量首次降低到個位數。IDC報告顯示，2015年全球智能手機的出貨量僅增長9.8%達到14.3億部，同時IDC也預測未來市場增速會繼續(xù)放慢。不過印度市場的銷量已經占到全球整體銷量的13%，也將成為未來五年全球增速最快的國家。

印度手機發(fā)展速度要比歐美甚至是國內都慢了許多，但作為世界上人口第二大的國家，印度經濟的快節(jié)奏上行帶動了一部分手機市場需求量的增加。只是現階段印度大部分地區(qū)缺乏通信基礎設施的支持，因此仍有很多3G手機用戶沒能過度到4G網絡。有數據統(tǒng)計，印度市場200美元以下的智能手機更受歡迎，甚至占據了整個智能手機銷量的80%。

目前印度人口達到12.5億，手機用戶超過70%，這部分用戶多數是功能機用戶?？梢娫絹碓蕉嗟娜藭洑v從功能機過度到智能手機這個過程，這和幾年前的中國市場類似。相比歐美日韓那些成熟的海外市場，印度專利監(jiān)管制度也不太完善。

根據CounterpointResearch的數據顯示，2015年中國品牌在印度市場份額占比已經達到了18%，這直接導致印度手機品牌市場份額降至43%，下降了5個百分點。國產手機的性價比成為了攻占印度市場最重要的武器。

消息人士曾透露，印度部分自主品牌手機多數是貼牌代工生產，比如Micromax此前生產的手機是由中國手機廠商代工。現如今國內廠商反過頭來大舉進駐印度本土市場，產能上的制約很大程度上會讓這些印度本土手機企業(yè)面臨內亂轉型的風險。

“血拼”印度市場背后的六大危機

國產手機廠商高舉進軍印度市場大旗的背后，其實也在面臨成長的煩惱。除了印度本土廠商的競爭壓力外，蘋果、三星、索尼的提早站位、印度政策調整、利潤微薄問題以及渠道上的不完善日漸凸顯，這也給國內廠商進軍海外帶來了種種水土不服。

1、印度政府加強產權監(jiān)管力度

此前小米曾經因為與愛立信的專利糾紛被印度禁售。另外一邊，一加也曾因為使用CM系統(tǒng)在印度遭受到同樣的待遇。雖然都是一些微不足道的小問題，但背后折射出印度政府為了保護自主品牌正在加強對這些海外品牌的產權監(jiān)管力度，這對于國內廠商來說并不樂觀。

2、進口稅率不斷提升

印度政府一直鼓勵手機和零部件實現印度的本地制造，因此將移動設備的進口稅率由之前的6%提升到12.5%，未來關稅可能會進一步提升至17%，但倘若是印度制造的關稅卻只有1%。聯想到曾有調研機構數據顯示，在印度90%的海外手機品牌還未開始盈利。

這個問題也要辯證來看，一方面是這會增加國產手機制造成本，但另一方面卻為國內供應鏈廠商指明了道路。動作較快的例如富士康已經在安得拉邦建立了自己的本地工廠，為合作的國產手機廠商實現了“MakeinIndia”的目標。國產廠商想要在印度生產手機，很大程度上要依賴于自身開設的工廠或是那些在印度開設工廠的供應鏈廠商，難度之大可想而知。

3、運營商與本土廠商壓制

其他壓力來自于印度運營商與本土廠商對國產品牌的打擊。印度當地比較知名的手機品牌包括Micromax、Intex、LAVA、Karbonn等。每年CES以及MWC展會上這些品牌都會亮相并推出一系列新機型。就算國產手機的低價策略會對這些印度本土廠商帶來一定的影響，可一旦比拼運營商補貼，這些印度本土品牌就會大大獲益。

4、電子商務業(yè)務受阻

國內手機廠商布局海外仍然是復制國內市場的玩法，想依靠電商不斷推出具備高性價比手機贏得市場份額。不過有相關資料表明，印度規(guī)定那些在國外上市的海外公司若想要在印度發(fā)展電子商務，必須在5年內用26%的股權支持印度政府才能進入到B2B領域。對此國內廠商普遍的做法只能是采用合作模式發(fā)力線上。

5、渠道市場魚目混雜

類似的麻煩還少不了渠道問題。曾有印度當地媒體報道，印度90%的智能手機都是通過水貨店銷售的，正規(guī)的電器賣場只占據10%的份額，這種復雜混亂的渠道規(guī)則也導致國產品牌短期內難以適應。雖說在當地開更多的線下直營店是個好辦法，但前提是你要有自己專屬的工廠扶持，當然還要有足夠多的啟動資金。

6、缺少核心專利與技術創(chuàng)新

相比蘋果、三星這樣的國際巨頭，國產手機廠商最大的短板仍然在于沒有自己的技術專利，這樣就無法觸及供應鏈的最頂層，最終導致產品沒有太多差異化，然而獲得專利往往又需要長期的研發(fā)積累。當然不排除一些底蘊雄厚的企業(yè)能通過并購那些擁有眾多專利的公司短期獲利。

在硬件配置難分高下的今天，國內手機廠商的運作模式在印度市場仍然水土不服。印度更需要的是一種復合型的因地制宜策略，不僅是技術積累、渠道管理，而且也包括營銷推廣、品牌增值等層面，深入研究印度當地的政策國情以及用戶本土化需求同時增加創(chuàng)新意識或許能幫國產手機廠商走得更遠。

來源：騰訊科技

作者：汪洋

編輯：IPRdaily王夢婷