“互聯(lián)網(wǎng)+”免費(fèi)浪潮下如何收取合理專(zhuān)利代理費(fèi)？

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創(chuàng)新｜創(chuàng)業(yè)｜連接IP變革者

文 / 李春晅專(zhuān)利代理人/律師 ? 本文系作者向IPRdaily投稿，并經(jīng)IPRdaily編輯，轉(zhuǎn)載須征得作者同意，并注明文章來(lái)源（微信：IPRdaily）

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【小D導(dǎo)讀】

專(zhuān)利代理真的只能“菜錢(qián)粉心”嗎？專(zhuān)利權(quán)真的只是“貴價(jià)樣子貨”嗎？那么是不是只有技術(shù)方案創(chuàng)造性高度足夠高，撰寫(xiě)又優(yōu)秀的專(zhuān)利才有申請(qǐng)的價(jià)值呢？是不是只有侵權(quán)訴訟和專(zhuān)利許可才能體現(xiàn)專(zhuān)利權(quán)的價(jià)值呢？

“互聯(lián)網(wǎng)+”這個(gè)標(biāo)簽隨處可見(jiàn)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)業(yè)在這個(gè)標(biāo)簽下被熱議的話題是“免費(fèi)”。由于專(zhuān)利代理行業(yè)相對(duì)較高的企業(yè)設(shè)立門(mén)檻以及從業(yè)人員門(mén)檻，專(zhuān)利代理領(lǐng)域的免費(fèi)服務(wù)話題遠(yuǎn)不如商標(biāo)代理領(lǐng)域那么熱鬧。

“互聯(lián)網(wǎng)+”提供了一個(gè)很好的企業(yè)尋找IP服務(wù)提供者的途徑，這樣可以降低企業(yè)，特別是小規(guī)模新創(chuàng)企業(yè)，尋找“合適”IP服務(wù)商的成本。專(zhuān)利代理人/專(zhuān)利律師，一直對(duì)于自己工作的專(zhuān)業(yè)性有較高的認(rèn)同，而對(duì)于自己應(yīng)該具有的服務(wù)意識(shí)認(rèn)識(shí)不足，因此 “互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮對(duì)于以專(zhuān)業(yè)服務(wù)標(biāo)榜的IP服務(wù)領(lǐng)域是一個(gè)很好的沖擊效果，讓從業(yè)人員認(rèn)清，我們本質(zhì)是提供服務(wù)。

“互聯(lián)網(wǎng)+”提供了便捷的選擇途徑，甚至可能提供了更好的客戶(hù)體驗(yàn)，但這就意味著專(zhuān)業(yè)服務(wù)的收費(fèi)必然降低，甚至免費(fèi)嗎？

事實(shí)上，專(zhuān)利代理人對(duì)目前的收費(fèi)情況多有抱怨，對(duì)于方案簡(jiǎn)單的申請(qǐng)，明明申請(qǐng)人自己的技術(shù)方案水平偏低，卻要求多多，要么確保授權(quán)，甚至確保維權(quán)，辛苦創(chuàng)編了一篇專(zhuān)利，最終只落個(gè)三瓜兩棗錢(qián)。對(duì)于稍微有些技術(shù)內(nèi)涵的申請(qǐng)，想以較高的撰寫(xiě)質(zhì)量有利于后期保護(hù)為借口，多收些許代理費(fèi)，但是申請(qǐng)人卻不肯多付一個(gè)子兒。

從申請(qǐng)人視角看，目前專(zhuān)利服務(wù)的收費(fèi)水平與客戶(hù)所預(yù)期的保護(hù)效果差距太大，面對(duì)整體高達(dá)40%的專(zhuān)利無(wú)效比例（寧波中院2010-2014年度專(zhuān)利民事糾紛案件審判白皮書(shū)），以及平均8萬(wàn)元的侵權(quán)賠償額（中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)知識(shí)產(chǎn)權(quán)研究中心），以所謂高額代理費(fèi)換取一個(gè)不那么穩(wěn)定且保護(hù)力度偏弱的雞肋專(zhuān)利權(quán)，怎么看都算不上“物有所值”，不劃算！

正所謂，代理人抱怨“菜錢(qián)粉心”，權(quán)利人不滿(mǎn)意“貴價(jià)樣子貨”。

專(zhuān)利代理真的只能“菜錢(qián)粉心”嗎？專(zhuān)利權(quán)真的只是“貴價(jià)樣子貨”嗎？

目前國(guó)內(nèi)專(zhuān)利權(quán)人手持專(zhuān)利證書(shū)，但面對(duì)侵權(quán)時(shí)卻無(wú)計(jì)可施。原因主要是兩條，一個(gè)是專(zhuān)利技術(shù)本身雖有新穎性和創(chuàng)造性，但低水平的撰寫(xiě)導(dǎo)致專(zhuān)利被無(wú)效或得不到有效保護(hù)，這個(gè)可以通過(guò)高質(zhì)量的代理來(lái)解決；另一個(gè)，也是最常見(jiàn)的，技術(shù)方案本身不應(yīng)該授予專(zhuān)利權(quán)，很多申請(qǐng)是現(xiàn)有技術(shù)的抄襲或者簡(jiǎn)單疊加，這種情況下還希望得到專(zhuān)利法的保護(hù)，本來(lái)就不應(yīng)該。作為專(zhuān)利代理人，能夠解決第一個(gè)問(wèn)題，但解決不了第二個(gè)。

面對(duì)專(zhuān)利侵權(quán)時(shí)，一個(gè)好的專(zhuān)利應(yīng)該至少具有三個(gè)特征，專(zhuān)利保護(hù)范圍大小的適度性，專(zhuān)利權(quán)的穩(wěn)定性，侵權(quán)證據(jù)獲取的便捷性。這三點(diǎn)完全是專(zhuān)利代理人業(yè)務(wù)能力的體現(xiàn)，而不是技術(shù)方案的可專(zhuān)利性所必然帶來(lái)的結(jié)果。很多非常好的專(zhuān)利技術(shù)，卻因撰寫(xiě)問(wèn)題滿(mǎn)足不了上述三個(gè)特征，在侵權(quán)訴訟中鎩羽而歸。

那么是不是只有技術(shù)方案創(chuàng)造性高度足夠高，撰寫(xiě)又優(yōu)秀的專(zhuān)利才有申請(qǐng)的價(jià)值呢？是不是只有侵權(quán)訴訟和專(zhuān)利許可才能體現(xiàn)專(zhuān)利權(quán)的價(jià)值呢？

其實(shí)這個(gè)問(wèn)題很好回答，無(wú)論是專(zhuān)利代理人還是申請(qǐng)人（這里只討論企業(yè)申請(qǐng)人），都應(yīng)該明白專(zhuān)利到底是做什么用的。最常見(jiàn)的解答是，專(zhuān)利權(quán)以技術(shù)公開(kāi)換取公權(quán)力在特定地域、特定時(shí)間段內(nèi)的市場(chǎng)壟斷性保護(hù)。

其實(shí)，專(zhuān)利就只是一個(gè)工具，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所運(yùn)用的一個(gè)普普通通的工具而已，與其他企業(yè)經(jīng)營(yíng)工具相比，不具有任何特殊之處，其目的只有一個(gè)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)利益最大化。

從中國(guó)目前的情況看，對(duì)于企業(yè)而言，專(zhuān)利證書(shū)至少可以用于以下幾個(gè)方面，市場(chǎng)獨(dú)占性保護(hù)，設(shè)立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻，許可或交叉許可，市場(chǎng)拓展和企業(yè)宣傳，維護(hù)政企關(guān)系，獲得高新企業(yè)認(rèn)定，投融資、抵押擔(dān)保等等，這些益處中，獲得真正的市場(chǎng)獨(dú)占性保護(hù)以及設(shè)立有效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻確實(shí)需要非常穩(wěn)定和易于取證的專(zhuān)利權(quán)，這與專(zhuān)利撰寫(xiě)水平高低密切相關(guān)，而另外的幾個(gè)用處實(shí)質(zhì)上與專(zhuān)利撰寫(xiě)水平無(wú)關(guān)。

既然專(zhuān)利的這么多用處都與撰寫(xiě)水平高低關(guān)系不大，例如高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定中專(zhuān)利是一個(gè)重要指標(biāo)，低價(jià)隨便找人寫(xiě)幾個(gè)保護(hù)范圍很小的發(fā)明專(zhuān)利獲得授權(quán)也很容易，獲得認(rèn)定之后的15%優(yōu)惠稅率優(yōu)勢(shì)所帶來(lái)的利益遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)專(zhuān)利侵權(quán)賠償?shù)哪屈c(diǎn)散碎銀兩了，何必多花錢(qián)把專(zhuān)利寫(xiě)好呢？

這個(gè)問(wèn)題也很好回答，市場(chǎng)風(fēng)云變幻迅速，如果事先不做好充分準(zhǔn)備，可能機(jī)遇來(lái)臨的時(shí)候，想抓都抓不住，而一但錯(cuò)失機(jī)遇，可能企業(yè)都無(wú)法存活。九陽(yáng)豆?jié){機(jī)就是個(gè)好榜樣。2008年突如其來(lái)的乳業(yè)危機(jī)，如同直接向之前不起眼的豆?jié){機(jī)企業(yè)手里扔下一只下金蛋的母雞，美的，蘇泊爾，以及后來(lái)的飛利浦等知名大企業(yè)，都蜂擁而至，卻紛紛敗在當(dāng)時(shí)規(guī)模不大的九陽(yáng)公司手下，如果當(dāng)初九陽(yáng)公司不是多年前年就開(kāi)始在豆?jié){機(jī)領(lǐng)域布局專(zhuān)利，如果九陽(yáng)的專(zhuān)利撰寫(xiě)質(zhì)量低下，怎能在豆?jié){機(jī)領(lǐng)域設(shè)下專(zhuān)利壁壘，怎能在專(zhuān)利訴訟中擊敗大企業(yè)對(duì)手，又怎能最終獨(dú)占市場(chǎng)半壁江山。

所以，專(zhuān)利不僅僅可以用來(lái)起訴侵權(quán)對(duì)手獲得賠償，專(zhuān)利還可以給企業(yè)帶來(lái)其他看得見(jiàn)摸得著的巨大現(xiàn)實(shí)利益，那么為什么不趕緊加快專(zhuān)利申請(qǐng)的步伐？既然最終幫助企業(yè)在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟、打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的手段中少不了高質(zhì)量的專(zhuān)利，那么為什么不稍稍多花上點(diǎn)錢(qián)，支付合理的代理費(fèi)，讓優(yōu)秀的代理人來(lái)寫(xiě)呢？貪小便宜吃大虧的老話可不能忘啊。

作為代理人，如果你只能幫客戶(hù)寫(xiě)寫(xiě)申請(qǐng)，至多再代理個(gè)無(wú)效或者訴訟，如果這些基本功的水平一般，又無(wú)法為企業(yè)提供更豐滿(mǎn)的IP服務(wù)，那么想收到高額代理費(fèi)，有難度，因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的存在。

作為企業(yè)，如果你只肯支付最低廉的費(fèi)用，甚至不支付費(fèi)用，想換取由專(zhuān)利所帶來(lái)的各種切實(shí)利益，也真的有難度，因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很殘酷。

總而言之，專(zhuān)利代理人/專(zhuān)利律師，想從企業(yè)手里多收錢(qián)，要看你能給客戶(hù)帶來(lái)什么切實(shí)利益，而企業(yè)想要通過(guò)專(zhuān)利權(quán)獲得更多的實(shí)際利益，也要看你肯支付多少合理的對(duì)價(jià)。

“互聯(lián)網(wǎng)+”不意味著的免費(fèi)，但是“互聯(lián)網(wǎng)+”也時(shí)刻提醒專(zhuān)利從業(yè)人員必須從客戶(hù)角度出發(fā)，在提供高水準(zhǔn)專(zhuān)業(yè)服務(wù)的同時(shí)也要確保良好的客戶(hù)體驗(yàn)，提供真正物有所值的服務(wù)才能生存，與君共勉。

來(lái)源：IPRdaily 作者：李春晅 ? 專(zhuān)利代理人/律師編輯：IPRdaily 趙珍 -------------

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