跟諸葛亮學知識產權智慧 之“智破藤甲兵”篇

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作者：董新蕊（國家知識產權局保護協(xié)調司《專利三十六計》作者）

王捷（國家工商總局商標局地理標志處）

來源：IPR daily

諸葛孔明聰明蓋世、神機妙算，前無古人、后無來者，道號“臥龍”?？v觀諸葛亮的一生，既具備“運籌帷幄之中，決勝千里之外”的謀略家風采，又具備“寧靜淡泊、謙虛謹慎”的政治家風度；既有安邦定國的遠大戰(zhàn)略眼光，又有百戰(zhàn)百勝的務實戰(zhàn)術思維；不但有構思巧妙、靈巧機動的發(fā)明家思路，更有以逸待勞的知識產權保護手段。

“跟諸葛亮學知識產權智慧”系列，今天推出第二系列——智破藤甲兵篇。

為了平定南方，以保障北伐曹魏時無后顧之憂，諸葛亮采取“欲擒故縱”“攻心為上”的作戰(zhàn)方針，對南蠻首領孟獲實行捉住就放的“貓玩耗子”的辦法。果然，孟獲不是諸葛亮的對手，六次交戰(zhàn)六次被擒六次被放。孟獲回去后向烏戈國王求援，領了三萬藤甲兵來桃花渡口與諸葛亮對陣。諸葛亮派大將魏延迎戰(zhàn)，誰知藤甲兵厲害非常，刀箭不入，還能當船渡河，喝了有毒的桃花水還能跟喝了紅牛?一樣瘋狂（審查員出身的筆者檢索了一下，地福來?申請的2015107330810號發(fā)明專利中，就提及了一種肥料、飲料兩用的小球藻，⊙﹏⊙b汗），蜀軍難以抵擋，只得敗走。

地理標志，又叫原產地標志，是鑒別原產于一成員國領土或該領土的一個地區(qū)或一地點的產品的標志，但標志產品的質量、聲譽或其他確定的特性應主要決定于其原產地。因此，藤甲兵算是地地道道的一種地理標志產品，深化地理標志產品保護工作,需要各界加深對地理標志產品保護的認識和理解,真正把資源優(yōu)勢轉化為經濟優(yōu)勢,經濟優(yōu)勢轉化為可持續(xù)發(fā)展優(yōu)勢,從而促進農業(yè)發(fā)展、農民增收，有利于三農的發(fā)展。這點，地方官孟獲深刻貫徹中央1號文的政策，well done！

地理標志產品藤甲兵這么厲害，貌似無隙可乘，諸葛亮是怎么攻克的呢？《三國演義》第九十回“驅巨獸六破蠻兵，燒藤甲七擒孟獲”的故事中，記錄了諸葛亮神機妙算的諸葛孔明是如何大破藤甲兵、七擒孟獲的經過。

我們在專利戰(zhàn)中，面對對手刀砍不入、槍刺不進、還時不時給你“點眼藥”的專利布局，如何反攻進而“反客為主”？諸葛亮大破藤甲兵的故事給了我們很好的啟示！本文將諸葛亮的策略在專利戰(zhàn)中的運用策略進行分析探討。

諸葛亮在隆中時，就得知烏戈國國王“其手下軍士，俱穿藤甲；其藤生于山澗之中，盤于石壁之上；國人采取，浸于油中，半年方取出曬之；曬干復浸，凡十余遍，卻才造成鎧甲；穿在身上，渡江不沉，經水不濕，刀箭皆不能入：因此號為藤甲軍?！?/span>

面對地理標志產品——烏戈國的藤甲兵，諸葛亮早有耳聞，并且在隆中耕讀時就已經知之甚詳，這反映了諸葛亮的信息收集能力和預判水平。

預，是指專利情報的收集分析和專利預警?！胺矊＠?，預則立不預則廢”，專利情報和專利預警是專利戰(zhàn)成功的基礎，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。

次日，烏戈國主引一彪藤甲軍過河來，金鼓大震。魏延引兵出迎。蠻兵卷地而至。蜀兵以弩箭射到藤甲之上，皆不能透，俱落于地；刀砍槍刺，亦不能入。蠻兵皆使利刀鋼叉，蜀兵如何抵當，盡皆敗走。蠻兵不趕而回。魏延復回，趕到桃花渡口，只見蠻兵帶甲渡水而去；內有困乏者，將甲脫下，放在水面，以身坐其上而渡。

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。諸葛亮信奉“耳聽為虛、眼見為實”的道理，派出魏延去試探藤甲兵，果不其然！

試，就是打草驚蛇、投石問路。在專利戰(zhàn)中，通過試探性的專利訴訟，找到競爭對手的弱點，驗證自己專利分析的預判點，從而做到心中有數，作戰(zhàn)不慌。

孔明笑曰：“非汝二人之罪。吾未出茅廬之時，先知南蠻有驅虎豹之法。吾在蜀中已辦下破此陣之物也：隨軍有二十輛車，俱封記在此。今日且用一半；留下一半，后有別用?！彼炝钭笥胰×耸v紅油柜車到帳下，留十輛黑油柜車在后。眾皆不知其意。

跟藤甲兵初次作戰(zhàn)失敗了之后，諸葛亮并沒有怪罪部下。諸葛亮在未出茅廬之前就已經為火燒藤甲兵準備好了十輛油柜子車，且保密信息做得好啊，“眾皆不知其意?！?/p>

瞞，是指專利情報的瞞天過海和技術秘密。因為專利權保護的前提條件是：以技術方案的公開換取10-20年的保護權，因此有些技術秘密知道的人越少越好，比如可口可樂?，只有專利技術和Knowhow結合起來應用，才能構建更為完備的知識產權布局。

次日，孔明令土人引路，自乘小車到桃花渡口北岸山僻去處，遍觀地理。忽到一山，望見一谷，形如長蛇，皆光峭石壁，并無樹木，中間一條大路?？酌鲉柾寥嗽唬骸按斯群蚊?？”土人答曰：“此處名為盤蛇谷。出谷則三江城大路，谷前名塔郎甸?！笨酌鞔笙苍唬骸按四颂熨n吾成功于此也！”遂回舊路，上車歸寨，喚馬岱分付曰：“與汝黑油柜車十輛，須用竹竿千條，柜內之物，如此如此?？蓪⒈静勘グ炎”P蛇谷兩頭，依法而行。與汝半月限，一切完備。至期如此施設。倘有走漏，定按軍法。”馬岱受計而去。又喚趙云分付曰：“汝去盤蛇谷后，三江大路口如此守把。所用之物，克日完備?！壁w云受計而去。又喚魏延分付曰：“汝可引本部兵去桃花渡口下寨。如蠻兵渡水來敵，汝便棄了寨，望白旗處而走。限半個月內，須要連輸十五陣，棄七個寨柵。若輸十四陣，也休來見我。”魏延領命，心中不樂，怏怏而去。孔明又喚張翼另引一軍，依所指之處，筑立寨柵去了；卻令張嶷、馬忠引本洞所降千人，如此行之。各人都依計而行。

諸葛亮經過實地調研之后，進行了布局和排兵布陣，馬岱、趙云、魏延、張翼各將都依計而行。

布，就是專利布局。除了堅守住自己的固有的專利陣地外，還應在同類產品、產業(yè)鏈的上下游進行專利布局，專利布局圍而不攻、以不變應萬變，在一定范圍內形成想起的穩(wěn)固的專利壁壘，使競爭對手專利申請無法突破我方專利布局。

兀突骨即差二俘長引藤甲軍渡了河，來與蜀兵交戰(zhàn)。不數合，魏延敗走。次日，魏延又去立了營寨。不數合，延敗走。次日，二俘長請兀突骨到寨，說知此事。兀突骨即引兵大進，將魏延追一陣。蜀兵皆棄甲拋戈而走，只見前有白旗。延引敗兵，急奔到白旗處，早有一寨，就寨中屯住。兀突骨驅兵追至，魏延引兵棄寨而走。蠻兵得了蜀寨。次日，又望前追殺。魏延回兵交戰(zhàn)，不三合又敗，只看白旗處而走，又有一寨，延就寨屯住。次日，蠻兵又至。延略戰(zhàn)又走。蠻兵占了蜀寨。

話休絮煩，魏延且戰(zhàn)且走，已敗十五陣，連棄七個營寨。蠻兵大進追殺。孟獲大笑曰：“諸葛亮今番被吾識破！大王連日勝了他十五陣，奪了七個營寨，蜀兵望風而走。諸葛亮已是計窮；只此一進，大事定矣！”兀突骨大喜，遂不以蜀兵為念。

諸葛亮令魏延連敗15陣棄了7個營寨，通過主動的“走為上”手段，一是令藤甲軍疲憊，二是令藤甲軍輕敵，“輕敵則漏見”。

疲，就是令對手疲憊。通過不斷地對對手專利進行無效、異議、專利訴訟等疲憊策略騷擾競爭對手，使其疲于應付，最終被我方拖垮或進入我們的專利埋伏圈。

至第十六日，魏延引敗殘兵，來與藤甲軍對敵。延撥馬便走。后面蠻兵大進。魏延引兵轉過了盤蛇谷，望白旗而走。兀突骨統(tǒng)引兵眾，隨后追殺。兀突骨望見山上并無草木，料無埋伏，放心追殺。趕到谷中，見數十輛黑油柜車在當路。蠻兵報曰：“此是蜀兵運糧道路，因大王兵至，撇下糧車而走?！必Ｍ还谴笙?，催兵追趕。將出谷口，不見蜀兵，只見橫木亂石滾下，壘斷谷口。兀突骨令兵開路而進，忽見前面大小車輛，裝載干柴，盡皆火起。兀突骨忙教退兵，只聞后軍發(fā)喊，報說谷口已被干柴壘斷，車中原來皆是火藥，一齊燒著。兀突骨見無草木，心尚不慌，令尋路而走。只見山上兩邊亂丟火把，火把到處，地中藥線皆著，就地飛起鐵炮。滿谷中火光亂舞，但逢藤甲，無有不著。將兀突骨并三萬藤甲軍，燒得互相擁抱，死于盤蛇谷中。

諸葛亮在誘使藤甲軍進入自己的埋伏圈時用了二招：第一，繼續(xù)通過魏延詐敗引誘；第二，藤甲兵自己也知道怕火，因此火攻時采用的是火藥，“藤甲兵見山上無草木，放心追殺”。

誘，就是誘敵深入，誘其露出破綻。通過結合三十六計中“拋磚引玉”、“打草驚蛇”“欲擒故縱”等戰(zhàn)策，讓競爭對手暴露自己的專利布局的缺陷，從而有可能牽著對手鼻子進入己方既定的專利包圍圈中；同時，還要有備用方案，一計不成，“連環(huán)計”立即跟上，主動做局使之滿足 “以逸待勞”的條件。

孔明歸到寨中，升帳而坐，謂眾將曰：“吾今此計，不得已而用之，大損陰德。我料敵人必算吾于林木多處埋伏，吾卻空設旌旗，實無兵馬，疑其心也。吾令魏文長連輸十五陣者，堅其心也。吾見盤蛇谷止一條路，兩壁廂皆是光石，并無樹木，下面都是沙土，因令馬岱將黑油柜安排于谷中，車中油柜內，皆是預先造下的火炮，名曰‘地雷’，一炮中藏九炮，三十步埋之，中用竹竿通節(jié)，以引藥線；才一發(fā)動，山損石裂。吾又令趙子龍預備草車，安排于谷中。又于山上準備大木亂石。卻令魏延賺兀突骨并藤甲軍入谷，放出魏延，即斷其路，隨后焚之。吾聞：‘利于水者必不利于火。’藤甲雖刀箭不能入，乃油浸之物，見火必著。蠻兵如此頑皮，非火攻安能取勝？使烏戈國之人不留種類者，是吾之大罪也！”眾將拜伏曰：“丞相天機，鬼神莫測也！” 

諸葛亮勝利后，首先辦的事情是會議總結，將自己的思路告訴大家，總結經驗。眾人皆拜伏！諸葛亮的成就感油然而生，威信也更增，這是一個領導者所應該做的，讓大家心服口服！

結，就是總結。創(chuàng)業(yè)企業(yè)，尤其是知識產權創(chuàng)業(yè)企業(yè)在做成了事情后的總結，顯得尤其重要，知彼而知己者戰(zhàn)難勝，而總結經驗是知己的最好的手段,同時也是領導者立言立威的絕好機會!

《孫子兵法-虛實篇》云：“凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。故善戰(zhàn)者，致人而不致于人。” 《孫子-軍爭篇》又云：“故善用兵者，避其銳氣；擊其惰歸，此治氣者也。以治待亂，以靜待嘩，此治心者也。以近待遠，以逸待勞，以飽待饑，此治力者也?！?nbsp;

專利戰(zhàn)爭是商業(yè)戰(zhàn)爭的高級體現形式，必須在每場硬戰(zhàn)來臨之前做好充分的迎擊準備。在專利戰(zhàn)中也必需一個明確而具體的總體設計和戰(zhàn)略調整策略，筆者根據諸葛亮大破藤甲軍的整個過程，總結出了以下“七字訣”——預、試、瞞、布、疲、誘、結，嘗試為企業(yè)打造在運用專利的過程中有章可循的策略基礎。

來源：IPRdaily

作者：董新蕊（國家知識產權局保護協(xié)調司《專利三十六計》作者）

王捷（國家工商總局商標局地理標志處）

編輯：IPRdaily 王夢婷