一年半干到C輪，數(shù)家頂級(jí)資本，這家低調(diào)的深圳黑科技公司太狠了

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2016年，資本寒冬依然未過(guò)，堅(jiān)果智能影院卻拿下C輪6億人民幣融資，由較低調(diào)但成功布局眾多優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的新經(jīng)濟(jì)行業(yè)私募基金金磚資本領(lǐng)投，中金前海等知名基金跟投。堅(jiān)果前幾輪投資人也不乏IDG，達(dá)晨創(chuàng)投，松禾，Star VC，天奇阿米巴，時(shí)代伯樂(lè)等第一梯隊(duì)基金的大力看好與支持。

然而智能硬件行業(yè)，很多企業(yè)因?yàn)橘Y金鏈斷裂而死亡，致使其死亡的原因無(wú)外乎：

黃曉明和任泉多次在公開(kāi)場(chǎng)合發(fā)言表示：作為熟悉影視圈整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的藝人，他們一路看到堅(jiān)果從產(chǎn)品化發(fā)展，走到內(nèi)容戰(zhàn)略，再走到內(nèi)內(nèi)容平臺(tái)化發(fā)展，對(duì)未來(lái)電影、短視頻甚至游戲的內(nèi)容發(fā)行起到顛覆作用。為何數(shù)家頂級(jí)資本為何在寒冬中依然看好這家企業(yè)？為何這家企業(yè)一路披荊斬棘走到現(xiàn)在？

筆者分別就其中的創(chuàng)業(yè)干貨采訪了堅(jiān)果智能影院創(chuàng)始人胡震宇和聯(lián)合創(chuàng)始人陳興博。

創(chuàng)始人胡震宇是一名典型的技術(shù)宅，對(duì)商業(yè)有著極其敏銳的嗅覺(jué)與趨勢(shì)判斷力。他曾一度在公路CAD研究所就職，之后南下深圳，從事軟件開(kāi)發(fā)工作，并開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，做手機(jī)開(kāi)發(fā)，比如早期的Symbian系統(tǒng)，據(jù)說(shuō)早在2010年前就開(kāi)發(fā)了類似現(xiàn)在微信社交功能的應(yīng)用，但時(shí)間點(diǎn)偏早沒(méi)推起來(lái)，然后思考軟硬件系統(tǒng)一體的產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)，看好了投影這塊“沒(méi)有太被關(guān)注的屏”。

他說(shuō)，未來(lái)的趨勢(shì)應(yīng)該是沿著第一屏（電視機(jī)），到第二屏（電腦），到第三屏（手機(jī)），再到第四屏（去屏幕化），最后到第五屏（VR /AR）。

▲堅(jiān)果P2智能便攜影院

而第四屏領(lǐng)域里，微投行業(yè)是他一開(kāi)始就耕耘的方向，商務(wù)的投影轉(zhuǎn)向家用的投影，必然是家庭影音娛樂(lè)化，這其中有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

憑著對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的判斷，胡震宇開(kāi)始組建團(tuán)隊(duì)，于2011年在深圳成立了火樂(lè)科技。

2014年的微投行業(yè)出現(xiàn)了拐點(diǎn)，即既然微投行業(yè)從商務(wù)轉(zhuǎn)向家用這個(gè)更大的市場(chǎng)，但是外觀工業(yè)設(shè)計(jì)卻依舊千篇一律—一個(gè)方正的盒子，沒(méi)有任何根本性的突破，很難融入家庭這個(gè)使用場(chǎng)景。

而工業(yè)設(shè)計(jì)，就是智能硬件的“第一張臉”，在這個(gè)拐點(diǎn)，微投行業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新。

此時(shí)的胡震宇財(cái)務(wù)緊張，員工工資社保資金都已告急，正處在A輪融資的關(guān)鍵時(shí)期，一邊要花錢(qián)出一個(gè)漂亮的產(chǎn)品設(shè)計(jì)來(lái)打動(dòng)投資人，一邊又要投資人的錢(qián)來(lái)付設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)費(fèi)用，在這個(gè)先有雞還是先有蛋的困境中，最后原嘉蘭圖設(shè)計(jì)總監(jiān)，全球設(shè)計(jì)紅點(diǎn)大獎(jiǎng)得住陳興博被說(shuō)動(dòng)愿意自己親自操刀為胡震宇出一個(gè)投影產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。

兩周后，堅(jiān)果G1的經(jīng)典圓形造型方案出爐，驚艷了微投界。圓形，打破了傳統(tǒng)的方形，象征著團(tuán)圓圓滿，非常符合中國(guó)文化。

然而，陳興博作為聯(lián)合創(chuàng)始人，伴隨著堅(jiān)果一路走到C輪，不僅僅是在工業(yè)設(shè)計(jì)，以及相關(guān)行業(yè)人脈上給予了堅(jiān)果智能影院能量，還有對(duì)產(chǎn)品的理解，超過(guò)了智能硬件行業(yè)90%的從業(yè)者。

很多智能硬件企業(yè)在做產(chǎn)品時(shí)，偏向于橫向思考，而缺乏系統(tǒng)性的縱向思考維度，按照陳興博的話來(lái)說(shuō)，就是應(yīng)該從產(chǎn)品定義—產(chǎn)品線—產(chǎn)品戰(zhàn)略—品牌戰(zhàn)略，這樣層層遞進(jìn)的。

比如品牌戰(zhàn)略，重點(diǎn)在于有所為或有所不為，商務(wù)的微投產(chǎn)品，做還是不做，什么時(shí)候做，做成什么樣子的，這是品牌戰(zhàn)略；產(chǎn)品戰(zhàn)略，與定位有關(guān)，堅(jiān)果目前有兩個(gè)系列的產(chǎn)品，一款定位于家庭，一款定位于便攜。為什么是便攜而非商務(wù)？很容易理解，便攜包含了商務(wù)，而商務(wù)本身已經(jīng)有傳統(tǒng)老牌投影機(jī)在市場(chǎng)占有一定份額了，并非一個(gè)相對(duì)正確的定位；圍繞產(chǎn)品戰(zhàn)略，才是產(chǎn)品線，比如堅(jiān)果的G系列和P系列，非常清晰，而很多企業(yè)會(huì)盲目學(xué)習(xí)蘋(píng)果的Mac系列，一個(gè)系列規(guī)劃完大多數(shù)甚至全部產(chǎn)品，很容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生混淆；最后圍繞產(chǎn)品線，才是落腳到產(chǎn)品定義。

▲堅(jiān)果P1智能移動(dòng)影院

▲堅(jiān)果P2智能便攜影院

▲堅(jiān)果G1智能家庭影院

堅(jiān)果智能影院產(chǎn)品的脫穎而出，不僅僅是旁人所見(jiàn)的工業(yè)設(shè)計(jì)，更多的還是系統(tǒng)性高瞻遠(yuǎn)矚的品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品戰(zhàn)略，雙管齊下，沒(méi)有在第一步就走偏差。

胡震宇和陳興博在最開(kāi)始就確立了堅(jiān)果智能影院的人才觀：首先是品性，正直、公正、坦誠(chéng)；其次看性格，是否有一定的團(tuán)隊(duì)協(xié)作性，易于與人相處；最后是看能力，這個(gè)合作伙伴是否具備快速學(xué)習(xí)的能力，是否能夠不斷突破自己，緊跟不同階段企業(yè)對(duì)人才的要求。

其次，和很多公司在A輪時(shí)不同，陳興博最先引進(jìn)的是財(cái)務(wù)合伙人和人力合伙人，開(kāi)始給公司后續(xù)的人事制度、人才管理、財(cái)務(wù)規(guī)劃鋪路。再分別去引薦技術(shù)合伙人、市場(chǎng)合伙人等重要崗位的牛人。

一款硬件產(chǎn)品至少需要工業(yè)設(shè)計(jì)師、硬件工程師、軟件工程師、供應(yīng)鏈管理等方面的人才能夠有效實(shí)施，一個(gè)企業(yè)至少需要人事，財(cái)務(wù)，行政，運(yùn)營(yíng)才能高效運(yùn)轉(zhuǎn)。找到一個(gè)牛人，會(huì)幫你吸引更多牛人，找到一群牛人，會(huì)帶出一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。

此后，堅(jiān)果智能影院 2015年，線上電商渠道以及線下經(jīng)銷(xiāo)商渠道加總起來(lái)，總計(jì)銷(xiāo)售達(dá)到30萬(wàn)臺(tái)，按平均單價(jià)2500（實(shí)際上不止）元人民幣算，銷(xiāo)售額也突破了7億。

原本，微投是一個(gè)小眾的行業(yè)，但是921堅(jiān)果智能影院的大促兩天創(chuàng)造2000多萬(wàn)的銷(xiāo)售額，說(shuō)明了這個(gè)小眾的行業(yè)正在逐漸被消費(fèi)者接受；雙十一、雙十二的全網(wǎng)銷(xiāo)量冠軍，也說(shuō)明堅(jiān)果這個(gè)品牌以及產(chǎn)品正逐步大眾化。

更值得一提的是，堅(jiān)果智能影院A輪時(shí)與芒果TV合作，B輪轉(zhuǎn)向于與愛(ài)奇藝戰(zhàn)略合作，這一戰(zhàn)略方向在2015年也得到了驗(yàn)證：

愛(ài)奇藝在2015年第一季度實(shí)現(xiàn)了對(duì)PC、移動(dòng)雙屏的頭名壟斷，在用戶量、觀看時(shí)長(zhǎng)和APP使用次數(shù)三大主要數(shù)據(jù)上實(shí)現(xiàn)壟斷，憑借在第三、四季度的高速增長(zhǎng)，在傳統(tǒng)三強(qiáng)中脫穎而出。

2015年，在內(nèi)容井噴爆發(fā)的時(shí)代，堅(jiān)果也實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容方面的收費(fèi)，在與愛(ài)奇藝合作的內(nèi)容付費(fèi)收入中，用戶通過(guò)堅(jiān)果看電影的付費(fèi)的比例是通過(guò)電腦或電視對(duì)愛(ài)奇藝付費(fèi)的8倍，這是堅(jiān)果在一開(kāi)始的戰(zhàn)略選擇的意義所在。

▲用堅(jiān)果看愛(ài)奇藝綜藝節(jié)目

▲用堅(jiān)果玩大屏游戲

除此之外，胡震宇也表示，B輪融資后自己收購(gòu)了18個(gè)人的UI團(tuán)隊(duì)，專注于開(kāi)發(fā)新系統(tǒng)，18個(gè)人，高強(qiáng)度的4個(gè)月工作，完成了堅(jiān)果的新系統(tǒng)開(kāi)發(fā)與驗(yàn)收工作。

當(dāng)然，堅(jiān)果能走到今天這個(gè)地步，絕不僅僅只是因?yàn)橛幸恢袆?dòng)能力超強(qiáng)的隊(duì)伍，事實(shí)上，堅(jiān)果的目標(biāo)是基于世界頂級(jí)的光學(xué)升學(xué)技術(shù)做出來(lái)的硬件產(chǎn)品加上自己研發(fā)的封閉式UI系統(tǒng)，像蘋(píng)果一樣，也將會(huì)有Apps Developers Network，形成“硬件+軟件+內(nèi)容”的閉環(huán)，顛覆未來(lái)電視發(fā)行和內(nèi)容發(fā)行行業(yè)。

如果四年前胡震宇說(shuō)要做內(nèi)容分發(fā)還近乎癡人說(shuō)夢(mèng)，到了現(xiàn)在，消費(fèi)升級(jí)、內(nèi)容泛娛樂(lè)化、網(wǎng)劇網(wǎng)絡(luò)電影日益火熱的環(huán)境下，這個(gè)夢(mèng)似乎越來(lái)越觸手可及了。

內(nèi)容方面，創(chuàng)始人正確的戰(zhàn)略選擇與前瞻性的眼光，為這家公司更大的商業(yè)價(jià)值打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。胡震宇認(rèn)為，堅(jiān)果的定位就是智能影院，未來(lái)要切電影發(fā)行市場(chǎng)，讓堅(jiān)果智能家庭影院成為電影發(fā)行、游戲發(fā)行等的渠道。

從單純地賣(mài)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收益，到內(nèi)容分發(fā)實(shí)現(xiàn)收益，再到研發(fā)新系統(tǒng)平臺(tái)化發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)果智能影院正在狼性布局一盤(pán)更大的棋。

作者：安芯

編輯：IPRdaily王夢(mèng)婷