商業(yè)計劃書在技術(shù)轉(zhuǎn)移中的應(yīng)用價值

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作者：聽風(fēng)

原標(biāo)題：商業(yè)計劃書在技術(shù)轉(zhuǎn)移中的應(yīng)用價值

商業(yè)計劃書是技術(shù)成果的商業(yè)策劃的一部分。技術(shù)成果的商業(yè)策劃，是指一項技術(shù)從研發(fā)階段轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)應(yīng)用和市場開發(fā)階段時，由專業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)移機構(gòu)提供的技術(shù)市場化過程必不可少的營銷策劃，具體服務(wù)形式是由資深專業(yè)人員為用戶撰寫商業(yè)計劃書、可行性研究報告和投資價值分析報告等，以幫助企業(yè)或技術(shù)持有人進行項目市場推廣和項目融資。

定義

商業(yè)計劃書是公司、企業(yè)或項目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過前期對項目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)規(guī)范的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個向投資方、合作方和政府相關(guān)部門全面展示公司及項目的目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿εc執(zhí)行策略的書面材料。商業(yè)計劃書是包括項目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動的藍(lán)圖與指南，也是技術(shù)成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化、市場開發(fā)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。

內(nèi)容

商業(yè)計劃書大致包括：計劃概要，項目（包括技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)）介紹，市場分析，行業(yè)分析，市場營銷，管理團隊，財務(wù)分析，資金需求，資金退出，風(fēng)險分析等內(nèi)容。

在技術(shù)轉(zhuǎn)移鏈條中位置

技術(shù)轉(zhuǎn)移是一個非常復(fù)雜的過程，技術(shù)轉(zhuǎn)移的成功也取決于多種因素。技術(shù)轉(zhuǎn)移服務(wù)的完整鏈條大致包括如下環(huán)節(jié)：1.技術(shù)推廣；2.技術(shù)咨詢；3.技術(shù)評價；4.商業(yè)策劃；5.技術(shù)對接（由中介科技服務(wù)結(jié)構(gòu)對技術(shù)成果供求雙方進行對接，是一個非常復(fù)雜和耗時較長的過程，從技術(shù)需求方看，供求對接涉及轉(zhuǎn)讓、許可、融資、合作、立項等多種內(nèi)容）；6.對接簽約；7.合同履行管理（轉(zhuǎn)移或合作）；8.項目跟蹤和后續(xù)服務(wù)。

對技術(shù)轉(zhuǎn)移的影響

技術(shù)轉(zhuǎn)移成功的影響因素主要包括：

技術(shù)質(zhì)量因素。主要指，技術(shù)成果的先進水平、成熟度、應(yīng)用前景等，這些技術(shù)需求方想了解的涉及到技術(shù)成果質(zhì)量和開發(fā)難度、價值等要素的揭示和評定，要通過技術(shù)評價服務(wù)來實現(xiàn)。

商業(yè)策劃因素。一項技術(shù)成果，如果要完成由研究階段向應(yīng)用階段的轉(zhuǎn)移和過渡，僅有技術(shù)評價是不夠的，還需要輔之以技術(shù)成果的商業(yè)策劃，向投資方和技術(shù)需求方進一步說明和證明技術(shù)成果由技術(shù)向產(chǎn)品及市場轉(zhuǎn)化的商業(yè)過程和商業(yè)模式，使需求方充分了解如何實現(xiàn)技術(shù)到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品到市場的轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品的預(yù)期市場占有率和融資模式，合作模式訴求，以及盈利模式和管理模式。使技術(shù)需求方更透徹、具體、完整地了解技術(shù)成果市場化的實施方案、路徑和前景，為投資決策和合作決策提供更完備的信息支撐。

技術(shù)需求因素。技術(shù)轉(zhuǎn)移能否成功，要取決于技術(shù)供求兩方面因素，一方面取決于技術(shù)成果質(zhì)量，一方面取決于技術(shù)需求市場對該技術(shù)的認(rèn)知度、需求度、成熟度、技術(shù)承接能力和成本考量等因素。

技術(shù)對接效率因素。技術(shù)轉(zhuǎn)移途徑和方式有很多，有技術(shù)成果方自行推廣的，更多的是通過中介服務(wù)機構(gòu)，通過實力雄厚、資源豐富的技術(shù)轉(zhuǎn)移平臺的途徑，進行成果推廣和對接。不同的轉(zhuǎn)移方式、推廣方式和對接模式導(dǎo)致不同的轉(zhuǎn)移效率，這也是影響技術(shù)轉(zhuǎn)移成功率的一個重要因素。

綜上所述，作為技術(shù)轉(zhuǎn)移服務(wù)商業(yè)策劃環(huán)節(jié)重要構(gòu)成的商業(yè)計劃書，在技術(shù)轉(zhuǎn)移中有著舉足輕重的作用和價值。也如上所述，影響技術(shù)轉(zhuǎn)移成功的因素十分復(fù)雜，商業(yè)策劃只是其中之一，而且商業(yè)策劃的質(zhì)量也需要以技術(shù)成果的的客觀質(zhì)量為基礎(chǔ)。成功的商業(yè)策劃，進一步夯實了有助于促成技術(shù)轉(zhuǎn)移成功的基礎(chǔ)條件，增加了技術(shù)轉(zhuǎn)移成功的概率，但并非影響技術(shù)轉(zhuǎn)移成功的唯一充分條件，這也是必須指明的。

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作者：聽風(fēng)
編輯：IPRdaily趙珍          校對：IPRdaily縱橫君

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