知識(shí)產(chǎn)權(quán)商業(yè)化的路徑在哪里？

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作者：徐偉鋒 EASYIP

原標(biāo)題：知識(shí)產(chǎn)權(quán)商業(yè)化的路徑在哪里？

知識(shí)產(chǎn)權(quán)商業(yè)化

一場(chǎng)當(dāng)下與未來(lái)的博弈

01、天才之火的利益之油

林肯說(shuō)很多名言，在 IP 圈眾所皆知的一句是 “專利制度是給天才之火澆上利益之油”。講的是專利制度應(yīng)該給發(fā)明者足夠的直接經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)動(dòng)來(lái)促進(jìn)發(fā)明創(chuàng)造和技術(shù)創(chuàng)新。

很長(zhǎng)一段時(shí)間以來(lái)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)特別是專利由于需要大量的研發(fā)投入以及很高的申請(qǐng)、保護(hù)、管理和運(yùn)用成本，而與之相對(duì)的收益卻是長(zhǎng)期、間接、甚至難以有量化的價(jià)值感知。

在企業(yè)而言，在資產(chǎn)負(fù)債表中費(fèi)用化的知識(shí)產(chǎn)權(quán)成本，似乎除了申評(píng)高新企業(yè)、申請(qǐng)各種政府項(xiàng)目和補(bǔ)助以及彰顯企業(yè)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)重視的形象利益之外，沒(méi)有太多常態(tài)化的實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)金回報(bào)，連續(xù)不斷的“利益之油”更無(wú)從談起。

從國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局制作的《2018年中國(guó)專利調(diào)查報(bào)告》也能看出一些端倪，其中報(bào)告顯示對(duì)于國(guó)內(nèi)的專利權(quán)人主體專利實(shí)施的主要利益在于技術(shù)儲(chǔ)備（75.8%），塑造形象形成宣傳效用（41%），而從該調(diào)查報(bào)告來(lái)看能夠形成“直接經(jīng)濟(jì)收益”的只有“獲得相關(guān)資助”這種非商業(yè)的行為（26.1%）。

數(shù)據(jù)來(lái)源：2018年中國(guó)專利調(diào)查報(bào)告

專利權(quán)人對(duì)于專利預(yù)期的收入同樣也很悲觀。該報(bào)告中另外還給出了一組數(shù)據(jù)，專利權(quán)人對(duì)于未來(lái)專利高收益（500萬(wàn)元及以上）的預(yù)期很低（6.9%），適中收益（50-500萬(wàn)）的預(yù)期（23.9%），對(duì)于未來(lái)較低收益（50萬(wàn)元以下）的預(yù)期占了大部分（69.3%）。

知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“利益之油”現(xiàn)實(shí)來(lái)看并不厚重，或者說(shuō)暫時(shí)并不能給大多數(shù)主體的創(chuàng)新活動(dòng)添加直接的“利益之油”。

02、300 億投入后的商業(yè)化必然性

知識(shí)產(chǎn)權(quán)為何必須商業(yè)化，我們?cè)賮?lái)看幾個(gè)官方數(shù)據(jù)。

世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)的年度報(bào)告顯示2018年中國(guó)受理專利申請(qǐng)數(shù)量為全球最多，占全球總量的46.4%，其數(shù)量相當(dāng)于排名第二位至第十一位申請(qǐng)量之和。中國(guó)這些年的專利申請(qǐng)高速增長(zhǎng)意味著官方和民間大量知識(shí)產(chǎn)權(quán)投入。

有報(bào)告估算2018年中國(guó)專利申請(qǐng)代理市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)200億人民幣，如果算上官費(fèi)，僅僅專利一年的投入就應(yīng)當(dāng)在300億人民幣以上。如果算上商標(biāo)等其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)類型，保守估計(jì)有理由相信每年資金投入在500億人民幣以上。

WIPO 2018年度報(bào)告

具體到企業(yè)，一家中等規(guī)模的企業(yè)如果聘用一個(gè)專職的IPR，年專利申請(qǐng)量50件以上，估計(jì)年預(yù)算至少得60萬(wàn)以上，如果搭建一個(gè)200件左右專利組合，估算75%的專利授權(quán)率，成本至少要在300萬(wàn)以上。這還不算在整個(gè)專利生命周期中的維護(hù)成本，也不包括商標(biāo)、著作權(quán)等方面的投入，知識(shí)產(chǎn)權(quán)維權(quán)等方面的費(fèi)用。

一家企業(yè)投入和成本如果只是沉淀下來(lái)的費(fèi)用動(dòng)輒百萬(wàn)上千萬(wàn)，卻無(wú)法獲得知識(shí)產(chǎn)權(quán)的現(xiàn)金回報(bào)。例如在芯片、醫(yī)療、軟件等知識(shí)產(chǎn)權(quán)密集的行業(yè)中，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)不僅不能形成貨幣資產(chǎn)，反而有可能變成“沉默的負(fù)擔(dān)”。無(wú)論是政府、企業(yè)抑或個(gè)人，都不可能長(zhǎng)期忍受這樣的投入產(chǎn)出回報(bào)模型。投入大卻長(zhǎng)時(shí)間不能產(chǎn)生回報(bào)顯然不符合經(jīng)濟(jì)學(xué)的樸素常識(shí)。

03、正逢其時(shí)，恰逢其勢(shì)

隨著知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度的加大，同樣意味著知識(shí)產(chǎn)權(quán)的顯性經(jīng)濟(jì)價(jià)值會(huì)逐步凸顯。

高額的知識(shí)產(chǎn)權(quán)許可\轉(zhuǎn)讓交易、知識(shí)產(chǎn)權(quán)融資等已經(jīng)逐步常態(tài)化。復(fù)旦大學(xué)6500萬(wàn)美元的藥物專利許可交易，山東泉林紙業(yè)110件專利、34件商標(biāo)質(zhì)押獲得79億銀團(tuán)貸款。國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局的統(tǒng)計(jì)2019年中國(guó)專利和商標(biāo)質(zhì)押融資的總金額超過(guò)1500億元。這些知識(shí)產(chǎn)權(quán)商業(yè)化案例過(guò)去是吸睛新聞，未來(lái)將是知識(shí)產(chǎn)權(quán)商業(yè)化的常態(tài)化經(jīng)濟(jì)行為。

而根據(jù)世界貿(mào)易組織（WTO）《世界貿(mào)易報(bào)告2019-服務(wù)貿(mào)易的未來(lái)》給出的數(shù)據(jù)顯示2017年與知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)的服務(wù)貿(mào)易總額超過(guò)了3960億美元，這些貿(mào)易額主要由發(fā)達(dá)國(guó)家主導(dǎo)，出口額和進(jìn)口額發(fā)達(dá)國(guó)家分別占了92%和75%。而中國(guó)出口額過(guò)小沒(méi)有顯示，進(jìn)口額占7%，大約為277億美元。商業(yè)部的統(tǒng)計(jì)2018年中國(guó)支付的知識(shí)產(chǎn)權(quán)許可使用費(fèi)達(dá)356億美元?？梢?jiàn)我國(guó)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的貿(mào)易逆差非常大。

這些數(shù)據(jù)也說(shuō)明中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)商業(yè)化有巨大的市場(chǎng)空間，伴隨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、自主創(chuàng)新能力和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)的不斷增強(qiáng)以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度越來(lái)越大，我們將有更多機(jī)會(huì)和充足空間去開(kāi)拓知識(shí)產(chǎn)權(quán)的商業(yè)價(jià)值并放大知識(shí)產(chǎn)權(quán)“利益之油”的效果。

04、知識(shí)產(chǎn)權(quán)商業(yè)化的三個(gè)路徑

知識(shí)產(chǎn)權(quán)商業(yè)化有多種方式，也有不同的分類緯度，因?yàn)楸疚闹饕霃钠髽I(yè)的角度看待知識(shí)產(chǎn)權(quán)商業(yè)化，所以在路徑選擇和歸類上主要考慮的是知識(shí)產(chǎn)權(quán)與企業(yè)（權(quán)利人）主營(yíng)業(yè)務(wù)的分離度作為路徑和歸類的主要依據(jù)，我想路徑大致可以分為三個(gè)，權(quán)利人自商用、知識(shí)產(chǎn)權(quán)金融和知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)。

路徑1 ：權(quán)利人自商用

權(quán)利人將知識(shí)產(chǎn)權(quán)置入自己或關(guān)聯(lián)的商業(yè)項(xiàng)目中，提供對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)。需要澄清的一點(diǎn)是法律意義上的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和商業(yè)化的知識(shí)產(chǎn)權(quán)是不同的范疇，例如在上文中國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局《2018年中國(guó)專利調(diào)查報(bào)告》提及75.8%的專利權(quán)人認(rèn)為實(shí)施專利權(quán)是為了技術(shù)儲(chǔ)備。

而不同主體的有效專利平均實(shí)施率為52.6%。顯然從技術(shù)儲(chǔ)備落地為商用的技術(shù)是處于不同的階段和狀態(tài)。自商用需要做好知識(shí)產(chǎn)權(quán)布局和維權(quán)，提高競(jìng)爭(zhēng)壁壘和充分利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。在面臨侵權(quán)行為時(shí)，采取有效措施果斷行動(dòng)包括不限于行政、司法保護(hù)等，以阻斷侵權(quán)和獲得經(jīng)濟(jì)賠償。

數(shù)據(jù)來(lái)源：2018年中國(guó)專利調(diào)查報(bào)告

權(quán)利人自商用在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度越來(lái)越強(qiáng)的大背景下，企業(yè)將自身的知識(shí)產(chǎn)權(quán)商業(yè)化，可以相對(duì)容易獲得的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的產(chǎn)品或服務(wù)的額外溢價(jià)。

例如原研藥的單純仿制藥和有部分改進(jìn)或提升的專利保護(hù)的“仿制藥”，定價(jià)差異非常大。再比如外觀設(shè)計(jì)專利，研究好電商平臺(tái)的規(guī)則，在關(guān)鍵的時(shí)刻點(diǎn)，例如“雙11”、“618”等流量尖峰時(shí)刻，下架“涉嫌”侵權(quán)的產(chǎn)品2～3天。通過(guò)平臺(tái)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)條款的解讀，企業(yè)演化出一系列的銷售競(jìng)爭(zhēng)行為，使得知識(shí)產(chǎn)權(quán)不僅僅是保護(hù)自己的盾，也變成了攻擊對(duì)手的矛。

應(yīng)當(dāng)充分相信市場(chǎng)主體對(duì)于保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的法規(guī)、政策和規(guī)則的解讀，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)充分激發(fā)企業(yè)靈活使用知識(shí)產(chǎn)權(quán)的策略。一旦“會(huì)用”的企業(yè)越來(lái)越多，知識(shí)產(chǎn)權(quán)自用的變現(xiàn)價(jià)值和能力就能逐漸體現(xiàn)出來(lái)。

路徑2：知識(shí)產(chǎn)權(quán)金融

知識(shí)產(chǎn)權(quán)金融目前主要包括兩種方式，其一是知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押融資，也就是權(quán)利人將知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押給金融機(jī)構(gòu)，然后獲得金融機(jī)構(gòu)貸款融資，例如上文提到的泉林紙業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押融資。其二是通過(guò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)證券化，獲得直接的現(xiàn)金流。最新的信息，2019年12月26日和31日分別獲批的總額度10億元“平安證券-高新投知識(shí)產(chǎn)權(quán)1-10號(hào)資產(chǎn)支持專項(xiàng)計(jì)劃”和總額度10億元“浦東科創(chuàng)1-10期知識(shí)產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)支持專項(xiàng)計(jì)劃”，均可以幫助科技型企業(yè)獲取寶貴的資金支持。

知識(shí)產(chǎn)權(quán)金融本身就是為企業(yè)融資服務(wù)的，盡管完全獨(dú)立按照知識(shí)產(chǎn)權(quán)的價(jià)值融資暫時(shí)還做不到，但去年1500億的知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押融資也還是解決了很多企業(yè)的資金需求。當(dāng)前的金融政策鼓勵(lì)科技型企業(yè)的融資，無(wú)論是去年上交所科創(chuàng)板正式上市交易，還是深交所創(chuàng)業(yè)板注冊(cè)制的改革加速，抑或是鼓勵(lì)和支持知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押融資和證券化，都是在用多種金融手段鼓勵(lì)科技型企業(yè)的融資。

金融的好處是可以給資產(chǎn)做出市場(chǎng)標(biāo)價(jià)，即便開(kāi)頭并不是完全純粹的市場(chǎng)定價(jià)，資產(chǎn)折現(xiàn)率偏低，但隨著交易規(guī)模增大，市場(chǎng)逐漸會(huì)形成一套定價(jià)機(jī)制，解決目前看起來(lái)很多困難和甚至感覺(jué)是“無(wú)解”的難題。萬(wàn)物皆有裂隙，那是光照進(jìn)來(lái)的地方。

路徑3：知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)

知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)的定義和范圍目前還沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。本文中認(rèn)為常用的知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)包括知識(shí)產(chǎn)權(quán)的許可、轉(zhuǎn)讓和商業(yè)維權(quán)。知識(shí)產(chǎn)權(quán)許可收入的典型公司例如高通2018年許可費(fèi)收入53.34億美元、諾基亞和愛(ài)立信每年也都超過(guò)10億美元。知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓比較多出現(xiàn)在院校和科研機(jī)構(gòu)等技術(shù)轉(zhuǎn)移以及商業(yè)公司的業(yè)務(wù)重組中。例如2011年價(jià)值45億美元的北電專利資產(chǎn)包的轉(zhuǎn)讓，谷歌以收購(gòu)專利資產(chǎn)為主要目的花125億美元收購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)。商業(yè)維權(quán)比較多見(jiàn)的是把知識(shí)產(chǎn)權(quán)經(jīng)營(yíng)作為主營(yíng)業(yè)務(wù)的非專利實(shí)施主體NPE（Non-Practicing Entities）。知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)在發(fā)達(dá)國(guó)家已是成熟的商業(yè)行為，在中國(guó)還處于早期的發(fā)展階段。

知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)意味著知識(shí)產(chǎn)權(quán)是一種獨(dú)立或半獨(dú)立的產(chǎn)品或服務(wù)，目前相對(duì)容易一些運(yùn)營(yíng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)類型為著作權(quán)和商標(biāo)。

對(duì)于內(nèi)容產(chǎn)業(yè)來(lái)講，例如影視劇、音樂(lè)、文學(xué)作品等，著作權(quán)與產(chǎn)品二位一體，所以知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)天然是企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)。例如愛(ài)奇藝和去年“知名度”非常高的視覺(jué)中國(guó)等都是知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)作為主營(yíng)業(yè)務(wù)的公司。商標(biāo)涉及的品牌運(yùn)營(yíng)，主要是連鎖加盟產(chǎn)業(yè)和少量運(yùn)作成功的電商網(wǎng)絡(luò)授權(quán)品牌。除此之外的行業(yè)，能夠?qū)⒅R(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)作為企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)都是極少數(shù)企業(yè)。

除著作權(quán)外，目前中國(guó)獨(dú)立的知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)無(wú)論是行業(yè)性還是跨行業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，都還不是很成熟。企業(yè)通過(guò)委托專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)的變現(xiàn)周期也很長(zhǎng)。

我曾經(jīng)處理過(guò)的與某知名跨國(guó)公司的專利許可談判，從開(kāi)始正式接觸，到最終達(dá)成交易，時(shí)間長(zhǎng)度達(dá)3年。

3年時(shí)間對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)意味著什么？2018年6月央行行長(zhǎng)易綱在談?wù)摻鹑谌绾沃С种行∥⑵髽I(yè)時(shí)，例舉數(shù)據(jù)稱，“美國(guó)的中小企業(yè)的平均壽命為8年左右，日本中小企業(yè)的平均壽命為12年，我國(guó)中小企業(yè)的平均壽命為3年左右?！蹦壳爸R(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)的“遠(yuǎn)水”與這些極度需要知識(shí)產(chǎn)權(quán)變現(xiàn)企業(yè)的“近渴”的時(shí)間錯(cuò)配如何解決呢？用知識(shí)產(chǎn)權(quán)金融來(lái)銜接看起來(lái)是一個(gè)相對(duì)可行的方案。

綜合來(lái)看，中國(guó)由于市場(chǎng)巨大，產(chǎn)業(yè)門(mén)類齊全、產(chǎn)業(yè)鏈非常完整，前面的三個(gè)路徑都有充分的市場(chǎng)空間。并且這三個(gè)路徑也并不互相排斥，企業(yè)只能選擇一個(gè)路徑而為之，可以根據(jù)主營(yíng)業(yè)務(wù)、商業(yè)模式和發(fā)展階段靈活的使用不同的知識(shí)產(chǎn)權(quán)商業(yè)化路徑。

例如同是初創(chuàng)型公司，內(nèi)容創(chuàng)作為主的企業(yè)一開(kāi)始就會(huì)選擇將知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)作為公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，而研發(fā)驅(qū)動(dòng)的科技型企業(yè)通常是知識(shí)產(chǎn)權(quán)自商用為主，隨著企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的大規(guī)模商業(yè)化積累比較多的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專利為主）并具有一定的行業(yè)影響力，才會(huì)根據(jù)上下游關(guān)系、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等確定是否需要實(shí)施一定的知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)。知識(shí)產(chǎn)權(quán)金融本質(zhì)上仍然是一種企業(yè)可以選擇的金融工具，只要知識(shí)產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)和企業(yè)主體適合，就可以為其所用。

上個(gè)月和一個(gè)創(chuàng)業(yè)做消費(fèi)電子品的朋友聊天，其中提到公司產(chǎn)品做的非常不錯(cuò)，建議他找一個(gè)好的CMO。他的回答是如果有這么一個(gè)合適的人，按照現(xiàn)在公司發(fā)展階段來(lái)說(shuō)，即便咬牙付得起薪酬，也沒(méi)有足夠大的資源讓CMO花錢(qián)去做市場(chǎng)，起不到應(yīng)有的作用。

仔細(xì)想想，知識(shí)產(chǎn)權(quán)商業(yè)化的路徑和方式選擇對(duì)于具體企業(yè)同樣是如此——在當(dāng)下的時(shí)刻做資源最匹配的選擇。

其實(shí)，其它事情又何嘗不是呢？

*插圖、首圖來(lái)源：Unsplash（基于CC0協(xié)議使用）

來(lái)源：IPRdaily中文網(wǎng)（iprdaily.cn）

作者：徐偉鋒 EASYIP

編輯：IPRdaily王穎          校對(duì)：IPRdaily縱橫君

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