淺議面向物聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的企業(yè)全流程知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理

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來源：IPRdaily中文網(wǎng)（IPRdaily.cn）

作者：何璇

原標(biāo)題：淺議面向物聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的企業(yè)全流程知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理

邁克爾波特在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一書中提到，競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)成敗的核心，競(jìng)爭(zhēng)決定了企業(yè)活動(dòng)能否提升企業(yè)的發(fā)展成效，包括創(chuàng)新、公司文化、和凝聚力建設(shè)、執(zhí)行能力等。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)則取決于企業(yè)為客戶他們?cè)敢忸~外加價(jià)的能力、成本領(lǐng)先和差異化。有五種競(jìng)爭(zhēng)力決定了企業(yè)的盈利能力?？蛻?、供應(yīng)商、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者、新進(jìn)入者、替代品。

競(jìng)爭(zhēng)在不同領(lǐng)域的表現(xiàn)有所不同，對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)不同類型的需求也不一樣。

目前國(guó)外企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理分為三種類型，集中的全流程管理、分散管理（如東芝等，除了國(guó)內(nèi)知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系，還有海外知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系）以及行列管理。

而全流程的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理方式是基于價(jià)值鏈而產(chǎn)生的一種縱向的自上而下的平臺(tái)式管理方式，在公司建立各個(gè)部門的公司級(jí)知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)防范戰(zhàn)略管理機(jī)制。將知識(shí)產(chǎn)權(quán)嵌入產(chǎn)品、銷售、法務(wù)、采購、研發(fā)等體系，并覆蓋多種知識(shí)產(chǎn)權(quán)種類，如專利商標(biāo)、版權(quán)、商業(yè)秘密、開源軟件等。

全流程管理的優(yōu)勢(shì)在于，能最大限度的保護(hù)總公司的利益，能集中人力物力聚焦重點(diǎn)的目標(biāo)。在重新定義創(chuàng)新一書中謝德蓀的重新定義創(chuàng)新一書中提到，企業(yè)從上游開始，在價(jià)值鏈中的各個(gè)環(huán)節(jié)為產(chǎn)品增加價(jià)值，當(dāng)產(chǎn)品送到顧客書中時(shí)，獲得的價(jià)值是增加價(jià)值的總和，而在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，價(jià)值鏈將更為復(fù)雜，對(duì)供應(yīng)鏈的風(fēng)險(xiǎn)管理將更為重要。

因此早期的時(shí)候就開始知識(shí)產(chǎn)權(quán)規(guī)劃，通過將成本和風(fēng)險(xiǎn)在前期消化，從而消減銷售端的風(fēng)險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)所帶來的市場(chǎng)機(jī)會(huì)的喪失。通過知識(shí)產(chǎn)權(quán)實(shí)現(xiàn)壓強(qiáng)原則，提升市場(chǎng)營(yíng)銷能力。

全流程知識(shí)產(chǎn)權(quán)在企業(yè)中的運(yùn)用需要結(jié)合企業(yè)自身的技術(shù)領(lǐng)域特點(diǎn)和企業(yè)文化等。

在智能終端領(lǐng)域，顯著特點(diǎn)是能提供應(yīng)用程序擴(kuò)展，使得消費(fèi)者購買的不僅僅是一臺(tái)設(shè)備，而是包含在設(shè)備中的操作系統(tǒng)、應(yīng)用程序、擴(kuò)展功能等服務(wù)。和傳統(tǒng)的終端服務(wù)商相比，智能終端的服務(wù)提供商也因?yàn)橹悄芄δ艿囊攵兊秘S富。

因此，智能終端的產(chǎn)業(yè)鏈不僅僅包含傳統(tǒng)的硬件系統(tǒng)方案商，還包含操作系統(tǒng)提供商，應(yīng)用程序開發(fā)商，同時(shí)還有提供數(shù)據(jù)的服務(wù)商，提供音視頻服務(wù)的內(nèi)容商。其競(jìng)爭(zhēng)除了目前大家看到白熱化的銷量及價(jià)錢硬件配置競(jìng)爭(zhēng)，線上和線下的銷售模式競(jìng)爭(zhēng)，劇烈的口水戰(zhàn)等。專利訴訟和許可一直比較頻繁，手機(jī)的終端設(shè)備層包含了智能終端核心硬件（處理器芯片、基帶芯片等）、智能終端外圍硬件（顯示屏、攝像頭、面板、傳感器等）、智能終端軟件（基本操作系統(tǒng)、中間件、數(shù)據(jù)庫等）。

由于該領(lǐng)域涉及的特點(diǎn)是互聯(lián)互通，所以專利數(shù)量十分巨大，從專利申請(qǐng)主體看，芯片廠商，移動(dòng)終端制造商、通訊運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)技術(shù)提供商，OEM/ODM廠商，零部件供應(yīng)商，操作系統(tǒng)及重要軟件服務(wù)提供商，周邊設(shè)備提供商以及NPE都參與到該領(lǐng)域?qū)＠顒?dòng)當(dāng)中。

互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有其不同的特點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)的架構(gòu)特點(diǎn)是去中心化，系統(tǒng)并非高度集成，很多創(chuàng)新也難以預(yù)知，一般規(guī)劃做半年多，半年后很多事情無法預(yù)測(cè)，很多過去的巨頭現(xiàn)在也未必能夠持續(xù)保持現(xiàn)象級(jí)地位。工業(yè)時(shí)代的開發(fā)模型，很多問題是已知的，比如運(yùn)營(yíng)商對(duì)于產(chǎn)品的需要，和普通用戶的習(xí)慣是不一樣的，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品只能通過價(jià)值假設(shè)來進(jìn)行最小化可行性產(chǎn)品的方案設(shè)計(jì)，用最小的代價(jià)找到產(chǎn)品方向，并用數(shù)據(jù)進(jìn)行檢驗(yàn)，如，根據(jù)用戶的留存情況，使用率等。通過假設(shè)需求，然后設(shè)計(jì)方案，以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)等。甚至有一些公司對(duì)于研發(fā)團(tuán)隊(duì)并沒有太多的kpi考量。

隨之而來的是物聯(lián)網(wǎng)。物聯(lián)網(wǎng)是通信技術(shù)和計(jì)算機(jī)技術(shù)的交叉融合，包括云計(jì)算、存儲(chǔ)、傳感器技術(shù)、以及數(shù)據(jù)的重構(gòu)、深度學(xué)習(xí)等人工智能技術(shù)等。

目前無論是國(guó)外的巨頭IBM、英特爾，還是國(guó)內(nèi)的小米、百度等，都已經(jīng)將物聯(lián)網(wǎng)作為未來發(fā)展的核心業(yè)務(wù)。物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域同時(shí)具備手機(jī)領(lǐng)域和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的特點(diǎn)，融合了更多的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，如交通、智能家居、個(gè)人健康等。主要分為網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施提供者、系統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施提供者、服務(wù)提供者、芯片廠商、硬件產(chǎn)品研發(fā)和制造廠商等，每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和技術(shù)特點(diǎn)都不一樣?；ヂ?lián)網(wǎng)公司可以向硬件廠商開放平臺(tái)資源和能力，例如云服務(wù)能力、大數(shù)據(jù)平臺(tái)技術(shù)、APP開發(fā)能力等。但目前的智能硬件也不能完全按照互聯(lián)網(wǎng)的邏輯來進(jìn)行定價(jià)和價(jià)值定義，比如，說硬件數(shù)量如果達(dá)到了幾十萬臺(tái)，作為互聯(lián)網(wǎng)的app從數(shù)量上就不具有太多優(yōu)勢(shì)，不太容易能夠按照互聯(lián)網(wǎng)的思維來進(jìn)行流量變現(xiàn)。

最重要的是，在物聯(lián)網(wǎng)中，上述網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施提供者、系統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施提供者、服務(wù)提供者、芯片廠商、硬件產(chǎn)品研發(fā)和制造廠商等，其中客戶、供應(yīng)商、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者、新進(jìn)入者、替代品的關(guān)系已經(jīng)發(fā)生比較大的變化，目前可以看到的情況是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過投資或者并購進(jìn)入傳統(tǒng)行業(yè)，或者是傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合自己在某一個(gè)領(lǐng)域的精耕細(xì)作，公司內(nèi)部設(shè)置互聯(lián)網(wǎng)部門，還有一種情況是在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行大規(guī)模架構(gòu)調(diào)整，將企業(yè)拆分為一個(gè)個(gè)小的單元。等等。物聯(lián)網(wǎng)將改變生產(chǎn)商，服務(wù)商，以及客戶三者之間的關(guān)系，將產(chǎn)品和服務(wù)直接掛鉤，企業(yè)也將收集到更多的數(shù)據(jù)，從而形成用戶畫像，以便于定制化和個(gè)性化的提供產(chǎn)品和服務(wù)。

在物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，很多企業(yè)都將面臨轉(zhuǎn)型的陣痛，而互聯(lián)網(wǎng)所面對(duì)的商標(biāo)、版權(quán)、不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)訴訟在此領(lǐng)域也將繼續(xù)硝煙彌漫，而同時(shí)也存在了更多新的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，上述提到的智能終端涉及到的專利數(shù)量非常巨大，這些SEP持有者以及NPE未來對(duì)新型的物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品帶來什么樣的影響？

在IT系統(tǒng)領(lǐng)域以及云計(jì)算存儲(chǔ)領(lǐng)域大量的歐美廠商掌握著核心的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，無論是芯片，還是軟件，或者產(chǎn)品解決方案，他們會(huì)通過什么樣的合作方式來對(duì)新進(jìn)入者進(jìn)行施壓？盡管國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)處在了全球的領(lǐng)先地位，我們也一直在講互聯(lián)網(wǎng)思維，然而面對(duì)不確定的未來，在這樣的外在環(huán)境下，企業(yè)在專利數(shù)量增長(zhǎng)的同時(shí)，的確是有必要靜下心來，思考下如何提高知識(shí)產(chǎn)權(quán)精益管理的能力。

我們有必要討論下全流程知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理方式是否和物聯(lián)網(wǎng)契合，思考如何將該知識(shí)產(chǎn)權(quán)理念嵌入到企業(yè)的業(yè)務(wù)中去。

具體的，要將全流程知識(shí)產(chǎn)權(quán)在企業(yè)中落地生根，可簡(jiǎn)單的分為以下步驟：

市場(chǎng)規(guī)劃：目前我們可以看到手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)之慘烈，可以看到產(chǎn)品的差異化的規(guī)劃和定價(jià)非常關(guān)鍵，而這些需要通過知識(shí)產(chǎn)權(quán)品牌等來進(jìn)行支持。所有的產(chǎn)品創(chuàng)新問題，本質(zhì)上都是品牌問題，通過創(chuàng)新增加品牌的附加值，而創(chuàng)新的核心就是技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)改善，技術(shù)創(chuàng)新的載體就是專利。無論是傳統(tǒng)行業(yè)還是新興互聯(lián)網(wǎng)公司，品牌定位都是決定產(chǎn)品未來發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。

在此階段，企業(yè)需要結(jié)合商業(yè)策略和公司商業(yè)模式制定企業(yè)專利商標(biāo)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略,結(jié)合宏觀和微觀的商業(yè)維度選擇適合商業(yè)模式需要的知識(shí)產(chǎn)權(quán)類型，比如在企業(yè)進(jìn)入一個(gè)新行業(yè)時(shí)，早期可以以防御策略為主，更多的側(cè)重于對(duì)自己產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)管控。

在市場(chǎng)階段需要盡早通過商標(biāo)專利等進(jìn)行品牌定位，品牌定位是企業(yè)劃分細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)差異化的基礎(chǔ)，商標(biāo)的設(shè)計(jì)需要調(diào)查產(chǎn)品海外市場(chǎng)情況，確定注冊(cè)國(guó)家和類別，將注冊(cè)商標(biāo)處于顯著位置，并嚴(yán)格按照商標(biāo)立法的規(guī)定使用注冊(cè)商標(biāo)，防止馳名商標(biāo)被通用名稱化等。通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)行分析，結(jié)合自身的目標(biāo)、戰(zhàn)略、能力、以及客戶需求假設(shè)等，預(yù)期可能出現(xiàn)的挑戰(zhàn)者。市場(chǎng)規(guī)劃是精準(zhǔn)聚焦客戶需求的過程。

因此，在專利布局上，每個(gè)產(chǎn)品的布局思路都結(jié)合了產(chǎn)品的定位方向進(jìn)行有效的資源配置。在產(chǎn)品規(guī)劃階段核算產(chǎn)品定價(jià)，控制產(chǎn)品的報(bào)價(jià)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)對(duì)于品牌的溢價(jià)等，計(jì)算歷史ipr成本、潛在的許可費(fèi)成本等。考慮未來的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃，IPR外部環(huán)境、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)、以及客戶實(shí)際需求等。

要達(dá)成以上目標(biāo)，還需要了解公司業(yè)務(wù)計(jì)劃，產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃、產(chǎn)品路標(biāo)等。調(diào)查行業(yè)內(nèi)的基礎(chǔ)許可費(fèi)用及相關(guān)費(fèi)率，對(duì)于必不可少的許可費(fèi)用，可以直接作為產(chǎn)品的成本中，對(duì)于自己投入的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，可以直接作為產(chǎn)品品牌的價(jià)值溢價(jià)。

預(yù)研：可以針對(duì)不同的市場(chǎng)業(yè)務(wù)考慮分為公司級(jí)項(xiàng)目、戰(zhàn)略級(jí)項(xiàng)目、產(chǎn)品層級(jí)項(xiàng)目。以重點(diǎn)方向?yàn)橐龑?dǎo)，進(jìn)行重大項(xiàng)目的專利分析。在專利布局中，首先要考慮產(chǎn)品或者市場(chǎng)的范圍，即產(chǎn)品的基本定位問題，進(jìn)行需求分析，需求驗(yàn)證等然后決定后續(xù)的布局和連續(xù)案等。

技術(shù)預(yù)研階段重點(diǎn)在于能力的積累，研發(fā)出的新技術(shù)需要市場(chǎng)的體系支持，如谷歌公司做人工智能項(xiàng)目，等技術(shù)成熟階段，則可以快速投入人力物力，直接應(yīng)用于無人駕駛、地圖等領(lǐng)域形成產(chǎn)品項(xiàng)目等，解決很多現(xiàn)實(shí)中的問題，太早的創(chuàng)新大眾可能難以接受，面對(duì)不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)，太遲往往就會(huì)喪失先發(fā)優(yōu)勢(shì)。建議在企業(yè)內(nèi)部通過知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)制度推動(dòng)企業(yè)預(yù)研成果在公司內(nèi)部擴(kuò)散，形成最終的產(chǎn)品化。

研發(fā)：在ICT領(lǐng)域中研發(fā)環(huán)節(jié)一般涉及系統(tǒng)方案的開發(fā)，關(guān)鍵部件的開發(fā)、軟件開發(fā)、硬件開發(fā)、結(jié)構(gòu)開發(fā)、還包括產(chǎn)品功能、質(zhì)量、外觀、供應(yīng)鏈的改進(jìn)、運(yùn)作流程的改進(jìn)等，IPR活動(dòng)主要是圍繞需求管理，產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品上線、產(chǎn)品生命周期管理等，解決方案、平臺(tái)、預(yù)研技術(shù)等的創(chuàng)新活動(dòng)，在專利布局上，從產(chǎn)品、技術(shù)、特性、流程、品牌、產(chǎn)業(yè)鏈、硬件等多個(gè)維度進(jìn)行了戰(zhàn)略定位，制定專利布局規(guī)劃。

不但從識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)的角度進(jìn)行了專利布局，也從鼓勵(lì)激勵(lì)創(chuàng)新的角度和上下游合作的角度進(jìn)行了專利布局，也可以了解標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)態(tài)，引導(dǎo)專利布局。知識(shí)產(chǎn)權(quán)如進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)警和規(guī)避，對(duì)現(xiàn)象級(jí)的專利或者SEP進(jìn)行回避設(shè)計(jì)。對(duì)有風(fēng)險(xiǎn)的專利劃分維度，通過版本升級(jí)等方式，規(guī)避掉有高危風(fēng)險(xiǎn)的專利。

需要注意的是，類似互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中，并沒有通信行業(yè)中研發(fā)的長(zhǎng)周期，產(chǎn)品上線前往往會(huì)有一段調(diào)研的過程，和緊密的封閉開發(fā)測(cè)試過程，所以沒有太多的環(huán)節(jié)和時(shí)間可以切入到研發(fā)活動(dòng)中去，此時(shí)就需要時(shí)刻的根據(jù)上述提到的市場(chǎng)階段的規(guī)劃，了解企業(yè)的核心訴求，同時(shí)需要重視合規(guī)風(fēng)控等日常業(yè)務(wù)，除了能及時(shí)的消除風(fēng)險(xiǎn)外，也能及時(shí)的了解到前線信息，產(chǎn)品經(jīng)理熟悉其負(fù)責(zé)產(chǎn)品的架構(gòu)設(shè)計(jì)和交互等信息，通過產(chǎn)品經(jīng)理環(huán)節(jié)可以有效的了解最新行業(yè)動(dòng)向、產(chǎn)品的核心訴求，從而實(shí)現(xiàn)研發(fā)的資源協(xié)作。

當(dāng)專利數(shù)量已經(jīng)達(dá)到相當(dāng)規(guī)模，有必要對(duì)照公司的戰(zhàn)略方向以及產(chǎn)品實(shí)際的運(yùn)營(yíng)情況，對(duì)照許可談判中涉及到的專利情況，進(jìn)行價(jià)值梳理。將一些已經(jīng)淘汰產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的專利進(jìn)行標(biāo)識(shí)，為以后的專利交易做好儲(chǔ)備。

在企業(yè)研發(fā)的過程中落實(shí)商業(yè)秘密保護(hù)方案，完善技術(shù)保護(hù)措施，企業(yè)可以考慮在內(nèi)網(wǎng)中提供安全隔離的功能，或者對(duì)研究室，實(shí)驗(yàn)室采取隔離措施，計(jì)算機(jī)軟件加密，及時(shí)訂立商業(yè)秘密的合同，嚴(yán)格限制接觸商業(yè)秘密人員的范圍等。不但要考慮本單位員工訂立商業(yè)秘密協(xié)議，也要考慮企業(yè)之間的合作，委托開發(fā)、技術(shù)服務(wù)等情況。

采購及供應(yīng)商管理：

對(duì)于很多互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)入傳統(tǒng)行業(yè)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+來說，對(duì)供應(yīng)鏈的管理能力是產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵。少數(shù)的優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商往往處于行業(yè)中的稀缺地位，大部分的供應(yīng)商處于低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，甚至產(chǎn)能過剩階段，每個(gè)供應(yīng)商的知識(shí)產(chǎn)權(quán)抗風(fēng)險(xiǎn)能力也不一樣。按照價(jià)值鏈的要求，企業(yè)一般都會(huì)選擇效率最高或者成本最低的供應(yīng)商，而供應(yīng)商的議價(jià)能力和知識(shí)產(chǎn)權(quán)能力是有關(guān)系的，供應(yīng)商帶來的知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)在實(shí)踐中非常的多。

所以可以對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)擔(dān)保設(shè)置考核，進(jìn)行供應(yīng)商合規(guī)管理，對(duì)不同的供應(yīng)商設(shè)置不同的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)，做好相應(yīng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)調(diào)查和擔(dān)保工作，進(jìn)行階梯式的供應(yīng)商IPR擔(dān)保，通過限制其進(jìn)行附條件擔(dān)保，替代性擔(dān)保，或者靈活的安排責(zé)任承擔(dān)方式約定。非核心供應(yīng)商可以要求知識(shí)產(chǎn)權(quán)標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議的簽署，對(duì)于每一年的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移執(zhí)行情況進(jìn)行考核。如要求供應(yīng)商對(duì)于其專利資產(chǎn)進(jìn)行評(píng)價(jià)，如提供不侵權(quán)分析，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的限制性專利。進(jìn)行供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保、供應(yīng)商IPR風(fēng)險(xiǎn)排查、供應(yīng)商交易風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)等，以及在訴訟許可階段需要進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移等。避免下游供應(yīng)商影響采購準(zhǔn)入。對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，可以設(shè)置擔(dān)保協(xié)議中的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移條款。

物流：考慮不同的物流通道以及不同的國(guó)家政策法規(guī)等，監(jiān)控海外專利權(quán)人和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在中轉(zhuǎn)國(guó)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)行為等，了解目標(biāo)國(guó)和中轉(zhuǎn)國(guó)的IPR知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控。了解不同國(guó)家的臨時(shí)禁令的流程，確定應(yīng)對(duì)策略等。如提出上訴等。提前在專利保護(hù)比較強(qiáng)的港口國(guó)家進(jìn)行專利布局為以后做準(zhǔn)備等。

銷售：風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)往往是并存的，因此銷售端的重點(diǎn)是管控風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)主要來自于傳統(tǒng)的銷售渠道和互聯(lián)網(wǎng)。在傳統(tǒng)的銷售渠道中，在產(chǎn)品或者技術(shù)出口前，應(yīng)重視了解國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域與專利有關(guān)的動(dòng)態(tài)，對(duì)自身產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)查，在招投標(biāo)過程中可以提供知識(shí)產(chǎn)權(quán)清單以及不侵權(quán)的報(bào)告等，并且對(duì)IPR擔(dān)保條款進(jìn)行審核和處理。對(duì)于高風(fēng)險(xiǎn)國(guó)家市場(chǎng)，需要進(jìn)行IPR風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警，遇到法律糾紛采取適當(dāng)?shù)膶?duì)策。和客戶做好溝通，進(jìn)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟及禁令的常態(tài)化管理和維護(hù)，了解解決訴訟或者禁令需要花費(fèi)的時(shí)間，費(fèi)用，是否存有替代品，以及產(chǎn)品市場(chǎng)前景等，和解的必要性等，變被動(dòng)為主動(dòng)，做好臨時(shí)的緊急處理方案。

企業(yè)產(chǎn)品在境外銷售，包括直接銷售和通過中間商銷售等的風(fēng)險(xiǎn)處理；在境外對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行許諾銷售，包括以做廣告、在商店櫥窗中陳列或者在展銷會(huì)上展出等方式作出銷售商品的意思表示的風(fēng)險(xiǎn)處理；以及在境外參加商業(yè)性質(zhì)的展會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)處理；如參展企業(yè)遭遇知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)訴訟，可采取以下策略：訴訟程序上的抗辯，包括原告主體不適格、受訴法院無管轄權(quán)以及超過訴訟時(shí)效等；不侵權(quán)之抗辯，根據(jù)商標(biāo)、專利等的侵權(quán)判定標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合展會(huì)舉辦地的相關(guān)法律，搜集證據(jù)證明被訴侵權(quán)產(chǎn)品不侵權(quán)；對(duì)侵權(quán)權(quán)利的抗辯，根據(jù)所做的知識(shí)產(chǎn)權(quán)預(yù)警和分析，結(jié)合展會(huì)舉辦地和國(guó)家的相關(guān)法律法規(guī)，向有關(guān)行政部門或司法部門提出對(duì)侵權(quán)權(quán)利無效或撤銷的申請(qǐng)；提起訴訟，分析對(duì)方產(chǎn)品是否落入到己方知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)范圍，一旦對(duì)方產(chǎn)品落入到己方知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)范圍，可提起訴訟?；蛘呃弥兄钩绦颍磯艛喾ǖ?。

跨國(guó)公司在選擇國(guó)內(nèi)企業(yè)訴訟時(shí)，往往先選擇一家或者少數(shù)幾家企業(yè)起訴，當(dāng)在銷售端接到某些權(quán)利人的付費(fèi)要求時(shí)，建議將專利中的非必要專利等挖掘出來，從而壓低支付價(jià)格，或者通過許可協(xié)議達(dá)成和解。

而目前終端廠商的網(wǎng)上交易也日漸頻繁，目前銷售渠道都是通過自建平臺(tái)或者和電商合作，或者通過APP直接向境外進(jìn)行要約邀請(qǐng)，是不是會(huì)直接會(huì)受到海外的禁令或者投訴，需要了解知識(shí)產(chǎn)權(quán)相應(yīng)的管轄權(quán)規(guī)則。

目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)站更多的是產(chǎn)生了專利侵權(quán)假冒產(chǎn)品，與合法產(chǎn)品并存于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，因此在銷售端還需要進(jìn)行電商平臺(tái)專利、商標(biāo)侵權(quán)行為的監(jiān)測(cè)，以及跨境的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)貿(mào)易的合規(guī)性監(jiān)控，防止歪曲、篡改、變更企業(yè)商標(biāo)，防止超文本鏈接，以及網(wǎng)上搜索引擎關(guān)鍵詞盜用企業(yè)的商標(biāo)。定期通過關(guān)鍵字檢索、主要第三方平臺(tái)檢索、商標(biāo)公告監(jiān)測(cè)等方式，第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)侵權(quán)行為，本著盡快消除侵權(quán)影響的目標(biāo)，根據(jù)侵權(quán)方的基本情況、侵權(quán)行為的惡劣程度等因素，綜合采取出具律師函、申請(qǐng)工商行政查處和法院訴訟等措施。

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)著作權(quán)部分，熟悉網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供者的舉證責(zé)任的分配，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供者行為性質(zhì)的認(rèn)定等，以及侵權(quán)要件與免責(zé)要件的適用關(guān)系，快照的合理使用等?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)的廣告宣傳管理、產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)控制，以及平臺(tái)接入產(chǎn)品的商標(biāo)專利著作權(quán)侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)管理等。

財(cái)務(wù)核算：處理好無形資產(chǎn)的攤銷等，同時(shí)處理好專利交易及專利許可中的稅務(wù)減免、合規(guī)審計(jì)等,以及如何在母公司和子公司之間進(jìn)行更合理的知識(shí)產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)處置，并最終體現(xiàn)在財(cái)務(wù)報(bào)表，以及專利許可與被許可的財(cái)務(wù)安排等。對(duì)于企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)定期進(jìn)行評(píng)估，確定企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)作為轉(zhuǎn)讓或者許可貿(mào)易的價(jià)格，在企業(yè)并購等項(xiàng)目中對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行價(jià)值評(píng)估，以及以成本攤銷或者知識(shí)產(chǎn)權(quán)審計(jì)為目的進(jìn)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)評(píng)估，如對(duì)專利、商標(biāo)、商業(yè)秘密等按照不同的方式進(jìn)行評(píng)估，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)的有效期限內(nèi)，將價(jià)值分?jǐn)偟焦芾碣M(fèi)用中。

人力資源：建立公司內(nèi)部的知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略委員會(huì)和專家委員會(huì)，在公司各個(gè)業(yè)務(wù)模塊中嵌入知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)，嵌入的方式包括在每個(gè)產(chǎn)品模塊中設(shè)置專利接口人，推動(dòng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)任職資格管理，提升知識(shí)產(chǎn)權(quán)對(duì)于職務(wù)升遷的幫助。涉及到的職位類別涉及標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)、市場(chǎng)、產(chǎn)品等維度。同時(shí)通過有目標(biāo)性的知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)的激勵(lì)制度加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新組織氛圍提升。如對(duì)于降低研發(fā)成本，提高研發(fā)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，構(gòu)筑信息安全的創(chuàng)新方案，給與專利獎(jiǎng)勵(lì)之外的激勵(lì)等，使得公司能以更低的運(yùn)作成本更快地響應(yīng)客戶需求。

生產(chǎn)制造：了解技術(shù)性貿(mào)易措施，對(duì)于導(dǎo)出產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，技術(shù)性法規(guī)產(chǎn)品標(biāo)簽要求等進(jìn)行排查。技術(shù)性貿(mào)易措施主要包括技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，法規(guī)，以及合格評(píng)定程序等。加強(qiáng)標(biāo)識(shí)類的管控，如商標(biāo)、版權(quán)、以及廣告宣傳語的管控和排查。對(duì)于軟件的產(chǎn)品授權(quán)，正版化管理等。對(duì)于產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)管理，保證不隨意更改注冊(cè)商標(biāo)文字，圖形等要素，對(duì)于委托代工的生產(chǎn)方進(jìn)行調(diào)查，審核知識(shí)產(chǎn)權(quán)擔(dān)保條款，進(jìn)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移等。由于大部分互聯(lián)網(wǎng)公司不涉及生產(chǎn)制造，此部分有可能成為業(yè)務(wù)盲區(qū)，需要引起足夠的重視。

最后，如前面所說，在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中中，客戶、供應(yīng)商、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者、新進(jìn)入者、替代品的關(guān)系已經(jīng)發(fā)生比較大的變化，而全流程知識(shí)產(chǎn)權(quán)就是要為了實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)管理思維和傳統(tǒng)行業(yè)管理思維的商業(yè)利益平衡而存在，既能控制企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)有效利用企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)資源提升物聯(lián)網(wǎng)接入方及產(chǎn)業(yè)鏈的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，這是全流程知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理應(yīng)該達(dá)到的目標(biāo)，既能通過知識(shí)產(chǎn)權(quán)工具為企業(yè)自身產(chǎn)品和項(xiàng)目提供支撐，從而發(fā)揮規(guī)模和平臺(tái)專業(yè)優(yōu)勢(shì)，又要能適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)靈活快速的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的能力，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)格，又能和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中上下游的供應(yīng)商保持好良好的協(xié)作關(guān)系，通過知識(shí)產(chǎn)權(quán)作為價(jià)值鏈條來實(shí)現(xiàn)從采購端到客戶端價(jià)值的共同提升，保證創(chuàng)新和市場(chǎng)活動(dòng)能在風(fēng)險(xiǎn)可控的航道上。

來源：IPRdaily中文網(wǎng)（IPRdaily.cn）

作者：何璇

編輯：IPRdaily 趙珍  /   校對(duì)：IPRdaily   縱橫君

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